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小红书向右B 站向深?尊龙凯时登录抖音向左
时间:2024-07-05 18:18:06

  不过有意思的是●▽▼■,情况这几年似乎发生了变化一部分原因是整个社会氛围的改变。

  例如 UP 主 @Mr 迷瞪▼=●-◇★,其在 23 年双 11 家装节的全渠道累计支付金额达到 16■■■▽△.8 亿。而这已是他更新内容的第四年,一直以来的良好口碑才是其数据 出人意料 的根源所在。这是值得品牌方留意的。

  在近期的, AD TALK营销伙伴大会上,B 站副董事?长兼 COO 李旎也表示, 深度影响消费心智是 B 站商业化的基石,也是 B 站独一无二的△☆◆小红书向右B 站向深,没有任何平台可以取代的价值▲•…●。

  这是因为△★,这类产品往往需要一定的市场教育。比如阿胶大家都知道,但这种药食两☆◇▼“用的产品,和薯片这种开袋“即食的产品不一样。阿胶到底怎么吃,什么时候吃,有什么具体效果其实都需要更详细的知识☆=▽△•。这是传统电视媒介,短视频媒介都较难承担的职责。

  另一方面•▼■○,是需要发挥长视频。的另一个优势长尾与二创▼☆…□-。在第一次投入以后▼□▷=○▽,它还可以通过切片•▽◇○▲、联动■•□◇▼、二创!完成二次=●!曝光。以跨□◆☆;晚为契机○●…●△★,东阿阿胶联动 UP 主制作了不少视频▼▪□☆▼○、切片,到了 2023 热播《一念关山、》的时候=◆, 桃花;姬 在“剧中产品露!出=▷=▲▪,甚至有人误以为它就是古代招牌▷◆•★。

  用户们精英;主义、纯粹主义的互联网精神,其实并不●…◇◁?是坏事,这是好内容的源泉▷◇△◇,也是社群活力的象征。当然=…,它的负面影响则是商业化自然平添难度。

  UP 主在 B 站更新的 成本 更高,这一度成为困扰。 B 站的问题但这反过来也有优势◇▲▲=,对于: U?P 来说,辛辛苦苦积累起来的用户●■○,因为一锤子买卖割韭菜流失掉显然也得不偿失,这就注定了 B 站需要卖专业、卖交情△-◁△▽◇,追求和用户?的长□▽•-•,期共赢。

  据李旎披露,2023 年○▪◇-■◆,B 站效果广告收入增量超过 50%•▽-▽•,交易带来的增量保持三,位数百分比增长。我认为她的确讲出了 B 站营销的一个独特▽•;特点 :B 站一定要做好品牌广告。做好了影响用户心智的所有广告形态及广告行为,效果广告的收入及交易带来的增量收入是必然结果。

  用户 懂了! 以后的选择◁■•■,可能会是•■●:更坚定的。据相关业务负责人近期透:露,在 B 站整体 GMV 中▽▪-▷,视频带货 GMV 已占,据较高的权重。

  坦率说,如果在前两年,B 站深★◁■●-?度内容,在商=○□,业化上是没有多少●○。优势的,卷完播率,卷冲动消费 ROI,谁能卷过短视频平台啊。

  现在看来,B 站的答案可能依然要从内容深度和社区粘性中?去寻找。或者说得再直白一些★▷○,就是要让拥抱商业化的 UP 主们赚到钱。

  连续两年投放 B 站跨晚的东阿阿胶就可以划为此类型●•。据官方数据,整体营销后相关产品销量增长 10 倍●●•,其中相比小红书和抖音▲◁,B 站曝光。力度很大-▼★☆…。

  早期的 B 站有个标签,是用户 反商业 ,实际上这也并不是阿 B 独有的问题★◆•▷-,年代稍早的天涯、贴吧、知乎、豆瓣••◁=◆、莫不如此。而国。内弹幕“视频的□▽▷◁•。先驱者 A☆•▲。Cfun,则未能处理好商业化过程中的用户!安▷•★“抚问题,卒=▷▷。

  例如 @Lks 的宝!珀视频,用显微摄影这种相对极端又有 科技“感 的手段▲▷▲◇,横向,测评机械“表、智能表尊龙凯时登录◇▲▷△●•、石英表☆●=★■,实际上是完成了机械表品类的深度科普和用户教育机械表最核心的竞争力,就是曾经代表宏观世界人类工艺天花板的极限精工■○=●•★。

  不管是开放更多的资源位,提高投流效率•□●○,搭建 公域•▷; / 私域 之间的通用投放能力,形成科学化的交付体系改变此前数据难度量的问题这些真正意义上更为底层的基础设施工作,B 站在 2023 是有。一些实?际突破的•▽。当然,未来进一步完善的空间尊龙凯时登录▲○…,也还很不小。

  不需赘述的是□◁•★:当代人的消费心智日益呈现碎片化的特征,决策过程▲•:受到多种要素影?响,一套营销方案打天下:的时代永远过去了▪■▼◁★。

  还是有必要先简单讨论一个老问题:包括 B 站在内的互联网社区平台▼▲,其社区”氛围和商业化能否兼顾毕竟,这是长期决定社区天花板上限的一个关键。

  因此…■,在这下半-▽“场,假如 B 站能构建出较健康的商业化:内容生态▪◁,即:让 UP 主能赚到钱■▲▲,让优质内容有长期稳●☆…•-▷。定的供给,商家和平台都能够得到充分的市场反馈,那么□■▼=,平台是有机会真正发挥出其独特社区壁垒■-△●、内容深度的优势的▼▲。

  2023 年,可以称为互联网平台商业化慢班 的提速之年。不约而同地开足马力△▽•▲◇。在我们看来◁▽,那些◇▲●◁◆★。有意无意商业化脚”步较缓的平台,

  一方面,大部分舆论还是觉得 B 站是未来可期的●▪▷。而另一方面•▪■•,B 站也是尴尬的,你用任何逻辑似乎都能盘出 B 站 总有 一个光明的未来,只是一直有两朵乌云漂浮在平台和品牌方之间★●●-▲◇:

  只不过,内容消费(▽▪◆▷“包括所谓内容电商、内容付费等)的下半场△▷=,不再追求 收割 C 端用户,而是通过优质内容进行品牌的 养成 。对于 UP 主或者 MCN; 来说••,由 B 端和市☆◆”场反馈共同定价来决定自身收益,本身也是相对公平的商业模式●-□▷☆●,既避免了与粉丝之间的割裂,也避免了在议价过程中被金主爸爸强▪◇□○▲-”压一头▲=◆◇◁-。

  最后,我们之前说;过,B 站不需要成为巨头▲☆▷,需要的是服务好 UP 主。同样,商业化的 B 站,也不会是一个最大的流量广告平台▽•▲▽▷●。对这个独特的社“区而言,种下去的草适不适合土壤酸碱环境,才是影响转化的最重要因素▼▼△▪•。

  投年轻人 是◁●■”个肯定正确的概念,都知道投 B 站是投未来的增量□▷☆●,不过○◁,商业上 现在 也!很重要。很多品牌方的过往困惑都是,B ;站到底怎么玩?能不能有好的转化▷=•?

  一方面◆=,是在 B 站粉(CS)品种概况尊!。做转化△★▼•;的同时▷□◆◁■-,首先还是做品牌价值(和抖音那种暴力起量不一样):东阿选择 桃花姬 阿胶糕露出,一方面着眼于年轻化,另一方面也匹配了 B 站中国第一古风阵地的特色。

  而深度是中长视频的天然优势,对于很多品牌来说,抖音、B 站、小红书等投放?阵地并不是互斥的,很多时候 组合拳 效果更好。在抖音 激情消费 -□,在淘宝拼多多 比价下单 ◇▪-▽◆,在 B 站、小红书进行品牌构建,是有▲▼▷▪!合理性的。

  小红书式的种草很好…◇◆○,但长图文◇▽▽•●?尊龙凯时登录抖音向左、短视频的载体◆▪△,限制了种草的深度和类型。B 站长视频的置信度很高,它能容纳更详实的数据和分析□◇、更有趣和丰富的内容构架,可以实现 权威传播▼--○▷。

  在我!看来,B 站算;是较好▷▼▲●○□:完成了 筑基 阶段的工作▷△▲□,未来仍然有不少新路要走。

  用户的接”受度变高○◁•,是好消息▲••◇。但它只是一个 前提 ,意味着社区氛围和商业化兼顾的 可能性 变大。而每个平台仍然需要回答▪○▲▽:我的商业化路▽◁□▪•-。径▽△▪,到底有什么独、特之处?

  不管是苹果vivo! 等手机▽▲◁▷,还是追觅这样的科技家电品牌,都需要更详实●•★、专业的解析▷▲●●◁=。同时▼▪•★▪▲,一些专注垂直领域的 UP 主,能够 寓教于乐 ●▷•=▪★。

  我的确认同这一点:B 站不可替代性最强的种草方式,是用视频实现 权威传播 。

  比如平台近期发布的四个营销场景方案▽…□:发新品;年轻化;交易转化;大节点。从数据来”看,这些营销场景中的, ”B 站;商业化的确有进步★★△。

  和早期的精英互联网相比□□,短视频和直播崛起的今天□▪☆■,当你习惯了领导喊拼多多砍一刀,回到家父母在看小杨哥直播、女儿在听董宇辉念诗,你还会那么介意知乎,的盐选会员,B 站的广告么?

  因此,这些基础;设施的搭建工作固然重要•▼,但对于 B 站来说,真正的 基础 依然是创作者和用户群体,能够维持好与这两大群体的关系▪★▼●□▪,才是 B 站自己的 仙基、 所在…▽▽-。在商业▲□!化之路上,这个筑基▪☆•●•!工作同样一刻也•★…★“不能停止。

  同时○▼▪○,的确▪△,纯粹的图文 /、 短视频经验很多时候是难以匹配长视“频玩法的。对于过往被质疑商业基础设施较薄弱的 B 站,更需要有适合的差异化策略路径,或者我们换个说法 年轻 是一个需要进一步拆分的,标签,在 B 站的运营和投放需要尊重社区既有的、独特的规则。

  小红书终于开启。了直播带货模式▼□▽。11 岁的微信公众号,也正式上线广告互选平台○-•▽★-。而 B 站的商业化加速尊龙凯时?登录•◇•■…◆,也已经整整一年,或许也是时候检验一下▪•=◆•◇:B 站商业化这一年的筑基成果,到底怎么样了◁▪◁?

  客观说•…▲▽,这类创作成本更高□▲-▪◁、门槛也相对较高▷◁◁■,但对用户心智影响也更长久相比种草,不妨成为 种树 或许应该成为 B 站的主攻方向。

  以其中的 大节点 营销为例 2022 年底,东阿阿胶首次与 B 站跨晚合作,节目播出,后,官方账号涨粉 ”20 万 +,品牌站内各项指数增数倍。

  以 B 站为例◆▷,该平台 2009 年注册的用户依然有 65% 是活跃的,经历了社会毒打的老用户,一方面对商业化动作更多通达,接受度高;另一方面消费能力也逐渐提升=…•▷◆○。只可:惜天涯等先驱,未能熬到互联网用户特征大改变的这一天•■-☆●■。

  数据是漂亮的,不过我想指出的是,这个案例的成功▷▼□=△,还是在于用好了 B 站内容的特色优势▪◇◁▽▼,对于未来的 B 站和品牌方来说,这是不能丢掉的。

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